工业市场，大联大全面布局

与周期性比较强的消费电子市场相比，工业市场因为其稳定性在过去多年里受到芯片厂商的热捧。尤其是在人工智能、智慧工业等应用的推动下，工业市场前景可期。于是，不少芯片厂商都把对产品性能和可靠性要求高，门槛也不低的市场看作必须攻克的“天王山”。能否面向工业市场打造芯片，也成为了消费电子芯片的公司能否更进一步的“试金石”。
 
作为一家致力于亚太地区市场的国际领先半导体元器件分销商，大联大在这个市场深耕多年，公司也始终将工业领域视为驱动产业升级的核心引擎。在日前以“新质工业·引领未来”的主题峰会上，大联大旗下四个集团的高管也与半导体行业观察分享了公司对工业市场的看法与展望。
 
工业市场，大有可为
 
最近两年，在全球地缘政治冲突频发和终端需求不振的多重影响下，市场对芯片的需求急转下滑，工业市场也不例外。
 
知名分析机构Omdia在三月份发布的报告中回顾2024年的工业市场表现时也表示，工业半导体领域始于2023年的低迷在2024年进一步加剧，给专注于该领域的公司带来了挑战。但在过去的一季度，不少芯片公司透露，工业市场开始复苏。
 
大联大品佳集团陆商华南业务事业群总经理刘科更是直言：“行业的需求快速回升。”他进一步指出，尤其是在人形机器人和氢能相关的一些新兴应用上，需求反弹更是明显。
 
 
以人形机器人为例，刘科表示，随着科技的发展，如导航运动、感知识别、AI交互、远程监控以及一些智能巡检等功能陆续都在各大应用场景上实现。而随着关键零组件的大规模量产，软件以及系统上的更新和优化，人形机器人行业会迎来爆发性的成长。
 
诚然，据国际机器人协会预测，2021年到2030年，全球人形机器人市场规模年复合增长率将高达71%。但对于这个集机械、电子、材料、计算机、传感器、控制技术等多门学科于一体的产品，需要面对的瓶颈也不少，很多技术难题亟待突破。
 
大联大世平集团 陆商工业行销群总监刘汉在观察到传统工业领域出现更多新的电子原厂，技术因应客户需求以及变革的趋势加速迭代的现状之后，也对中国区域工业电子市场的发展高度看好。
 
 
例如在边缘侧，刘汉指出，算力会越来越走向边缘化，类似音视频处理、人工智能和现在热议的具身智能都以边缘应用为主。针对这个趋势，中国客户会把其硬件跟软件，以及像DeepSeek这样子的原端AI推演平台打包，以整机出货。除了边缘端之外，这些客户还覆盖了像能源、交互、工业自动化、传输、安防、医疗等市场，整个产业链的各个环节也都在这些领域持续发力。
 
大联大诠鼎集团资深协理冯新琪则认为，包括算力、存力、运力跟能源这四大面向在内的AI市场，是未来不可或缺的四方面。如语音识别、图像识别，甚至个性定制也是工控市场应该聚焦的领域。

 
大联大友尚集团陆商事业2处6部总监曾英平则看好自动化带来的机会。“自动化控制系统有五层分类，我们会在五层分类里面聚焦逻辑控制以及执行层面，把我们的优势产品重点推广到这些领域，发挥我们的优势，让客户通过共性的系统来实现他的差异化产品。”曾英平说。
 
 
由于工业市场庞大，涉及的领域也不能枚举，但基于上述观察，大联大未雨绸缪，蓄势待发。
 
四大集团，全力出击
 
单从字面意义上去理解“大联大”，笔者认为这可以解析为大企业联手大企业，拆解来看，可以体现三个层面的意思：一是代表着大的半导体元器件分销商与大的原厂合作；一是代表大的半导体分销商与大的客户合作；一是代表大的半导体分销商与大的半导体分销商合作。
 
前两者容易理解，至于第三点，熟悉大联大的发展史的也不用赘言。因为自2005年世平兴业与品佳董事会通过股份转换方式合组大联大控股（全称：大联大控股股份有限公司）以来，打造了一艘包含世平集团(WPI)、品佳集团(SAC)、诠鼎集团(AIT) 以及友尚集团(YOSUN)四大集团的半导体元器件分销巨轮，公司也代理了超过250条产品线。
 
因为经历不同，这四大集团各具优势。面对工业市场带来的机会，他们也基于自身的积累，全力出击。
 
刘汉首先表示，大联大世平集团在今年重塑了组织，面向包括工业、汽车、个人消费电子在内的垂直行业构建了前端的行销团队。通过组织重构，世平的目的是为了更快响应市场的变化以及趋势。
 
“具体而言，世平今年会先针对工业自动化、电力与能源、电机驱动与控制和边缘计算四大功能模块聚焦公司产品行销，这四个功能模块也是大联大世平集团陆商工业行销群的组织架构基础。”刘汉说，他进一步指出，在2025年，世平会聚焦安防的低空经济、边缘计算的NAS，电力与能源的工商户储，医疗设备、智慧医疗，以及人形机器人五大行业发力。
 
据介绍，基于此，世平会在跟原厂对齐之余，贴近新智，聚焦在人形机器人等赛道孵化，拥抱生态，积极参与到软件、硬件、上下游、客户的客户中去，与客户共创价值，引领未来。
 
来到品佳，据刘科介绍，大联大品佳在工业领域非常关注数字电源以及储能相关的一些领域的表现，公司最主要代理的产线就是英飞凌。为此，公司主要面向工业市场推广英飞凌的数字电源方案上，具体产品包括其XMC单片机和CoolSiC MOSFET等。
 
“我们提供的方案可以提供高功率的密度以及高效能，我们的资深工程师团队还能为客户提供一些底层算法的软件以及可以支持到量产的整个全流程服务，这是品佳目前做得比较好的地方。”刘科接着说。他同时透露，面对智能工厂的需求，品佳最近有跟一些SI Company合作，将一些特殊的AI相关的方案引进智能工厂，加速其智能化。
 
冯新琪告诉半导体行业观察，大联大诠鼎集团最有优势的产品线就是电源相关的产品。以2024年为例，整个电源产线的营业额已经占了整个诠鼎30%以上的营业额。于是，公司持续在这个市场深耕，公司也代理了类似英诺赛科等第三代半导体企业的产品，得益于过去多年于Power这类产品的积累，诠鼎能给客户推荐更好、更优质的解决方案。
 
“从几年前开始，诠鼎还开始布局智能化，公司也特意组建了一个拥有20几个人的ATC团队（前瞻技术中心），聚焦视觉处理AI技术，旨在把诸如NOVATEK、Hailo和国产算力加速器厂商等企业的整体解决方案，推向产线检测和智慧交通等视觉应用。”冯新琪说，
 
至于友尚，从曾英平的介绍我们得知，该集团聚焦工业市场的逻辑控制以及底层传感、驱动等应用的机会。公司也在整合内部多条产线所有的原厂资源，向这些领域重点投资。再结合AE的方案和FAE的支持，支持客户去完成这一块的产业升级和布局。
 
正是因为拥有如此深厚的实力和前瞻的见解，让大联大在工业市场势如破竹。
 
连接者，赋能者
 
大联大承诺，在以新质生产力为引领的工业浪潮中，作为产业生态的关键“连接者”与“赋能者”，公司将始终聚焦行业前沿趋势，以全球资源网络为依托，以技术路演与产业协同为纽带，深化与产业链伙伴的战略合作，助力客户突破技术壁垒、加速创新成果落地。
 
“为了协助我们的客户缩短产品上市周期，我们提供了很多整体参考设计方案给客户，为他们的研发部分提供参考。”刘科强调。他同时指出，在工业领域，品佳就提供了联发科工业平板、芯驰工业网关以及英飞凌和微芯一些数字电源的方案给客户参考。
 
曾英平则以近期大热的人形机器人举例说，大联大友尚集团在2023年、2024年的时候就开始布局Gen-AI专案，其中就涉及到人形机器人。而灵巧手作为人形机器人中的重要部件，大联大友尚也做了深入研究。
 
据介绍，人形机器人大概分为四块，分别是感知系统（传感器）、控制系统（大小脑）、运动和执行系统。当中，灵巧手就包含在执行系统里面。以人的生理关节类比，灵巧手可以分为24个自由度，在整个灵巧手的实现结构中，不管是用空心杯电机实现，还是用键绳、丝杠等方式去实现，大概需要10多套系统来实现灵巧手24个自由度这样的工作。除此之外，灵巧手还涉及到电子皮肤，包括ToF、距离、传感、压力等等一些方面的产品。
 
于是，针对整个人形机器人，大联大友尚整合了自有资源和代理的原厂资源，给客户提供非常好的方案。特别是在灵巧手方面，因为有体积限制，友尚整合的MCU加预驱以及小体积的MOSFET等方案，给客户提供了非常好的参考。
 
为了方便开发者，大联大搭建了一个叫做大大通的平台，把相关的参考设计放在上面，方便客户在线参考、在线询问。刘科介绍道，在大大通上，有资深的FAE可以在线回答，帮助解决硬件和软件上的Debug，缩减客户的开发周期。大联大专业的FAE还可以做现场支持，进一步为客户排忧。
 
面向未来，大联大强调，公司将以二十年积淀为基石，携手行业伙伴共拓工业数智化的新蓝海，为中国乃至全球工业的高质量发展注入强劲“芯”动力。