英特尔的物联网市场策略

过去几年来，关于物联网的应用和讨论一直络绎不绝。但围绕其如何落地？在什么场景落地？碎片化问题如何解决等问题依然有着非常多的争论。
 
英特尔中国区物联网及渠道数据中心事业部销售总监杨峻在日前举办的“2022英特尔物联网区域合作伙伴大会”上也表示，对于物联网，目前面临的主要挑战就是“碎片化”，主要体现在市场机会碎片化、生态碎片化和产品碎片化这三个方面。


 
“物联网市场不像手机和电脑等大家熟悉的消费者市场，其产品形式看起来都一样。以工业为例，我们可以去看每一条生产线（如纺织生产线、电子产品生产线进而木浆的生产线），他们都完全不一样。如果想要把这些工业电脑，都转化为英特尔X86生意的话，你会看到产品形态各种各样，实在很难统一。”杨峻接着说。
 
针对这个问题，英特尔正在推进智能边缘模块以及智能节点，把其变成一个模块化的设计，套用不同的接口，这样客户就会灵活使用自己合适的接口，推广起来就会非常快。面向正在崛起的物联网市场，英特尔力争成为其中的重要玩家，而“五大超级技术力量”是英特尔最重要的倚仗：
 
首先，如今万物都有一些计算需求，所以数据量越来越大。哪里都需要进行计算，并得到处理结果，这就是英特尔说的无处不在的计算；其次，产生的这些数据怎么样连接起来？这就需要无所不在的连接；第三，我们需要怎么样的计算和连接？提供什么样的硬件平台？这是英特尔非常有优势的地方，也就是其所谓的从云到边缘的基础设施；第四是人工智能，英特尔想让计算针对未来各种不同的应用变得更加高效，这是人工智能所能赋予的；最后是传感和感知，所有边缘设备都需要有一些数据产生。而只有有了感知，才能要让数据变得更加准确。
 
基于上述理解和技术支持，英特尔中国的物联网部门希望能够率先在零售、会议、教育、视频、工业、医疗和交通等领域投入。而从这些行业里找出一些新的结合点，将是英特尔中国物联网团队做得第一个工作。
 
“比如我们在教育领域找到结合点之后接下来就做会议，做完会议之后再来做终端。做完之后再来做教室边缘服务器，做完之后，我们再把整个数据收集起来，做大数据的分析和处理。这相当于我们在原来的行业里找到更多机会，来帮助客户解决更多困难。”杨峻举例说。
 
同时，作为生态系统中的渠道建设者，英特尔还会找到一些聚合商，来帮助大家把方案整合起来，推动生态覆盖；此外，因为市场需求非常分散，因此针对各种需求，英特尔正在积极找出一些解决方案来面对市场机遇；最后，英特尔还尝试去把碎片化的东西整合起来。形成方案之后，给客户提供更完整的服务。
 
英特尔公司物联网销售市场部中国区行业销售总监也强调：“要想满足针对物联网市场的各种不一样的需求，挑战的是整个生态环境。”这也正是英特尔在过去多年与产业合作伙伴一直致力于解决的问题。
 
展望未来，凭借这些领先的技术和合作案例，英特尔必然能成为物联网市场不可或缺的重要角色。